年宵花,即春节前后上市销售的花卉,色彩鲜艳、更喜庆的年宵花意味着“鸿运当头”,寄托了人们对来年的美好祝愿。临近春节,年宵花热销,中国商报记者近日走访北京多家花卉市场发现,无论是盆栽还是鲜切花都颇受消费者的欢迎。不仅是线下花卉市场生意红火,直播带货等线上渠道的花卉也卖得风生水起。

线下市场生意忙

临近春节,北京各大花卉市场迎来了一大波消费人群。中国商报记者实地走访草桥北京花乡花卉创意园、王四营花花市界、北京花卉交易中心看到,市民近期购置鲜切花、盆栽、绿植的热情高涨,各大花卉市场中人头攒动,“一家老小齐上阵”的家庭型购物群体占比较高。

“今年的蝴蝶兰、鸿运珠、蜡梅,都是卖得比较好的爆款;鲜切花方面,百合、绣球、洋桔梗、小苍兰、郁金香这些走货量都比较大。马上要过年了,不少消费者希望给家里置办点花花草草,添点儿生气。除了到店购买的新顾客,以往的老顾客还可以通过微信联系、下单,提前预定自己喜欢的款式,订单量大的我们还能安排送货。”一位花乡花卉创意园的摊主告诉记者。

从价格上看,绿萝、虎皮兰、吊兰等绿植类产品价格平稳,较往常差别不大。受季节因素影响,鲜切花等价格方面略有波动,郁金香十支价格在40-50元左右、蜡梅35-40元/束、康乃馨30元/束、多头百合10-15元/支……此外,花期较长的马蹄莲、蝴蝶兰等价格略高,一小盆的售价在60-70元,中盆及略带造型的售价在300元左右。

在北京市玉泉营附近的一家花卉市场,中国商报记者看到,在年宵花市场打头阵的盆栽花卉已开始涨价,其中,作为年宵花的热销品类,蝴蝶兰的价格比平日上涨了30%左右,惠兰、水仙、杜鹃等花卉的价格也有较大幅度的上涨。“以后每天的价格都不一样,会持续上扬。”花市商户告诉中国商报记者,春节前这段时间,年宵花的价格还会有所上涨。

家住西城区陶然亭的消费者黄女士告诉记者:“节前给家里添置一批新的绿植、鲜花是我们每年春节的固定安排。虽然家楼下也有不少花店,但批发市场可以满足我们‘一站式购齐’的需求,且价格也更加实惠。一般我们都会货比三家,多数情况还能跟商贩砍砍价,您看我手里这盆吊兰,15元买的,这盆金边虎皮兰30元,这都是属于比较好打理好养活的品类,一个星期浇一次水就行,每次浇水得浇透。”

除了花卉市场,超市也迎来了年宵花热卖。记者从盒马了解到,其春节花市已经正式开启。目前,蝴蝶兰强势占据了盒马年宵花“C位”。和花卉市场不同的是,盒马相关负责人表示,随着盒马基地订单种植和销售模式的逐年成熟,以往市场上动辄上千元的多株复色蝴蝶兰,预计今年在盒马销售的价格降幅超过30%,百合、澳梅、大花惠兰等年宵花主力军,价格也同比下降二到四成。

线上卖花花样多

年宵花不仅在线下迎来销售热潮,线上商家也正在紧抓这一商机。电商、外卖、直播,线上卖花的花样也不少。

“建议百合搭配康乃馨,49.9元一束并不贵了。”在某电商平台的鲜花直播间里,主播正在展示由多种鲜花搭配好的花束,这场直播有7万多人正在观看。除了展示已经搭配好的花束外,该主播还与粉丝互动,一边按照粉丝的要求现场搭配新的花束,一边提出自己的搭配建议。

“其实鲜花直播挺不错的。”北京消费者赵女士告诉记者,很多鲜花直播间售卖的鲜花都是直接从云南空运发货,非常新鲜,且价格都比花店要便宜不少。“不过也要擦亮眼睛小心‘踩雷’,有的直播间里展示的鲜花看起来很大,但消费者收到的鲜花就小了不少,得多观察一下。”赵女士对此很有经验。

据悉,随着花加、花点时间、爱尚鲜花等众多鲜花电商平台的崛起,以及淘宝、京东、拼多多、抖音等涉足鲜花市场,网购鲜花的风潮迅速兴起。春节前,不少电商平台都提前推出优惠促销活动,鲜花预订量逐日递增。花加天猫旗舰店的一款39元起的年宵花套餐,已经月销3000多件。

除了大型电商平台外,不少花卉生产基地和线下花店也开始涉足线上,通过直播、短视频等方式开展电商业务。外卖也是其中不可缺少的一部分。饿了么平台相关负责人告诉记者,目前顺应消费者需求,平台的年宵花供给十分充足,针对当下年轻人喜爱的草莓花束等创意新品也进行了重点上线。在年宵花需求旺盛的区域,饿了么平台的商家在除夕期间继续开门营业,满足用户的购花需求,最快30分钟可送花上门,让消费者买得轻松、放心。

“年货节年宵花单日销售订单量是去年同期的三倍以上,银柳等热销单品的销售订单量是日常的四倍以上。”该负责人表示。

养花攻略“码”上看

北京市联合全市主要大型花卉市场、园艺驿站等相关单位,于1月15日至31日共同举办“2022北京迎春年宵花展”。消费者可以前往全市11家大中型花卉市场和5家园艺驿站选购年宵花卉,为家里增添一份喜庆的节日氛围。

据统计,北京本地产年宵花卉以蝴蝶兰、长寿花、红掌、蟹爪兰、仙客来等盆栽花卉种类为主,约500万余盆,百合、菊花等鲜切花100余万支。今年,年宵花市场销售气氛积极,种类丰富,备货充足。总体来看,北京年宵花市场以家庭园艺产品为主,呈现小型化、精品化特点。

今年迎春年宵花展还创新了销售和服务模式,与专业新媒体运营团队合作,专门开设直播途径,在北京南城、北城主花卉市场联合直播售卖畅销年宵花产品,为市场引入客流量,实现线上线下有机结合,共同宣传花卉文化,引领花卉消费新观念。值得一提的是,“北京花卉”微信小程序近日上线试运营,市民可以在线购买不同造型的年宵花卉,以及绿植、多肉、鲜花和营养土、园艺工具等。

“原来这盆花不能阳光直晒啊。”在北京花卉交易中心,消费者陈先生用手机扫描了一盆盆栽上的二维码,看到了上面的“养护须知”。“我觉得这个二维码做得挺好,省得我再回去搜索到底怎么养花。有时候老板就只说少浇水、好养活之类的话,感觉并不靠谱。有这个二维码就知道怎么养了。”

据北京花卉交易中心负责人王佳欢介绍,北京花卉交易中心自营的花卉会配备三个码:花乡花卉微信小程序码、商品溯源二维码以及商品二维码。通过扫描不同的码,消费者既可以得知花卉的相关生产及养护信息,也可以在线上下单后配送到家。

当然,疫情也给年宵花市场带来了一些影响。有花市商户告诉中国商报记者,感觉到花市买年宵花的消费者比往年明显减少。实际上,2021年全年,鲜花市场销售都再不同程度上受到了疫情的影响。像北京等疫情管控严格的城市,大幅削减了会议和活动的数量,甚至很多婚庆活动也因此取消或缩小规模,鲜花集体采购需求有所下降。

还有商户表示,今年很多企业削减预算,春节不再给客户送花,导致年宵花的集团采购大为减少,而集团消费往往在年宵花消费中占有较大的比例。

“就北京市场而言,供给还是比较充足的,价格整体较为平稳。”王佳欢告诉记者,“疫情可能对部分商户的团体采购业务方面有一些影响,但零售方面并没有受到较大影响,一些比较贵的礼品花和组合盆栽,销量都很不错。线上线下的年宵花销售热潮已持续了一段时间,预计还有上升的空间。”

(记者 冉隆楠 贺阳 张涛)

标签: 花卉市场 生意红火 各式各样 种类繁多